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開(kāi)局遭遇911，學(xué)會(huì)和「黑天鵝」共舞 | 公司技術(shù)20年（4/10）
2021.07.06
今天我們知道，2001年發(fā)生了很多「大事件」：中國(guó)基本解決農(nóng)村溫飽，「上合」組織成立，北京「申奧」成功，中國(guó)成功「入世」等等，但2001年全世界最大的「大事件」，卻是「美國(guó)911」。
「大事件」發(fā)生時(shí)，大部分人只是圍觀(guān)者，大概率不會(huì)認(rèn)為自己的生活會(huì)立刻受到影響。但對(duì)剛成立的公司技術(shù)來(lái)說(shuō)，太平洋彼岸突發(fā)的這個(gè)事件，卻立刻成為「當(dāng)頭一棒」。
- 1 -
當(dāng)頭一棒
2001年7月2日，公司技術(shù)正式開(kāi)業(yè)。
對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，生存是第一要務(wù)。
因為之前開(kāi)發(fā)磁頭自動(dòng)化設(shè)備，和硬碟行業(yè)的各大企業(yè)都有密切聯(lián)繫，所以成立之初，公司技術(shù)自動(dòng)化業(yè)務(wù)自然是從硬碟行業(yè)切入，第一個(gè)客戶(hù)是一家在新加坡上市的外資企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦硬碟的磁頭，在泰國(guó)、中國(guó)都設(shè)有工廠(chǎng)。
公司技術(shù)為這個(gè)客戶(hù)提供硬碟彈性臂的生產(chǎn)設(shè)備，例如彈性臂加載力調(diào)校機(jī)，彈性臂靜態(tài)姿態(tài)雷射調(diào)校機(jī)等，都是微米級(jí)的精密自動(dòng)化設(shè)備。通過(guò)做這些設(shè)備，公司技術(shù)打下了高精度和高品質(zhì)基礎(chǔ)。
公司技術(shù)一邊為硬碟行業(yè)客戶(hù)定製自動(dòng)化設(shè)備，一邊也開(kāi)始以此為基礎(chǔ)，接觸多家美資客戶(hù)，力圖儘快拓展市場(chǎng)。但突然發(fā)生的「美國(guó)911」，讓所有努力成為泡影，正在接觸的項(xiàng)目不得不暫停或推遲。
剛剛成立71天的公司技術(shù)，就這樣遭遇了第一次危機(jī)，直接導(dǎo )致公司技術(shù)在很長(zhǎng)時(shí)間裡，自動(dòng)化業(yè)務(wù)的客戶(hù)只有一家。
- 2 -
工房「自救」
公司技術(shù)成立時(shí)，註冊(cè)資金100萬(wàn)美元，合人民幣約830萬(wàn)元。
「我們花了大約一半的錢投資機(jī)加工設(shè)備，其中包括一臺(tái)OKUMA加工中心和一臺(tái)沙迪克慢走絲。彭總是第一任工模部經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理工房。」劉少明回憶說(shuō)。
成立工房，是考慮到給客戶(hù)開(kāi)發(fā)設(shè)備，很多時(shí)候需要定製零部件，但客戶(hù)出於保密考慮，不願意讓第三方見(jiàn)到圖紙，所以公司技術(shù)就有必要自己加工零件。
「現(xiàn)實(shí)卻是，單靠自動(dòng)化生意根本無(wú)法養(yǎng)活工房。」彭紹東說(shuō)，「形勢(shì)所迫，我們就需要去外邊跑訂單。」
「那時(shí)跑市場(chǎng)主要靠朋友介紹，瞄準(zhǔn)的是硬碟行業(yè)，而且主要找外資企業(yè)，比如日本的日立。因為當(dāng)時(shí)外資企業(yè)的付款條件、誠(chéng)信度相對(duì)都要好一些。」彭紹東回憶說(shuō)，「2001年我35歲，人脈相對(duì)還不完善，所以市場(chǎng)做起來(lái)比較難。」
話(huà)雖如此，但彭紹東開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，也由此展現(xiàn)出來(lái)。
「我帶著一名銷(xiāo)售員跑市場(chǎng)，我們接了很多硬碟小車(chē)訂單，就是把不鏽鋼架子焊起來(lái)，再給它組裝起來(lái)，靠這個(gè)賺錢。」彭紹東說(shuō)。
2001年，公司技術(shù)實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)元收入，機(jī)加工業(yè)務(wù)佔到一半，公司技術(shù)有驚無(wú)險(xiǎn)的度過(guò)了第一年。
- 3 -
「深圳第一」
「我們跑市場(chǎng)很拼。」回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，彭紹東感慨萬(wàn)千。
2002年，為方便彭紹東跑市場(chǎng)，公司專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一輛小車(chē)，而這輛車(chē)，竟然還成為當(dāng)年的「深圳第一」。
「那是一輛1.0排量的夏利車(chē)，沒有車(chē)廂，大概兩(liǎng)三萬(wàn)塊錢。」 彭紹東回憶說(shuō)，「辦牌照的時(shí)候，工作人員一看就笑了，說(shuō)這肯定是深圳第一輛掛黑牌的夏利車(chē)。」
因為公司技術(shù)是外資企業(yè)，當(dāng)時(shí)涉外車(chē)輛一律是黑色車(chē)牌。
「別的外資企業(yè)大概不會(huì)買(mǎi)夏利車(chē)。」彭紹東笑著說(shuō)，「為了給公司省錢，個(gè)人也沒要求，能跑就行。」
開(kāi)著這輛掛著黑色牌照的夏利車(chē)，彭紹東一年跑了超過(guò)11萬(wàn)公裡，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)很多計(jì)程車(chē)一年的行駛裡程。
「跑在高速上，每當(dāng)後邊有人超車(chē)，或者迎面有車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，我都感覺自己的車(chē)要漂移了。」彭紹東說(shuō)，「後來(lái)遇到雨天還特別容易熄火，經(jīng)常冒著雨到處找人幫忙推車(chē)，所以還學(xué)會(huì)了一邊推車(chē)，一邊發(fā)動(dòng)車(chē)。」
突發(fā)的美國(guó)911事件，讓自動(dòng)化業(yè)務(wù)開(kāi)拓受阻，工房不得不自我造血，卻也讓精機(jī)加業(yè)務(wù)成為獨(dú)立單元，逐漸發(fā)展為年收入上億元、在業(yè)內(nèi)享有極好口碑的重要業(yè)務(wù)。
更重要的是，公司技術(shù)服務(wù)客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力得到鍛鍊，為企業(yè)日後不斷突破瓶頸，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
剛剛從美國(guó)911的影響中緩過(guò)來(lái)，誰也想不到，短短2年後，又一隻「黑天鵝」來(lái)襲。
請關(guān)注官網(wǎng)，留意下周系列連載第5期：
《SARS疫情、金融危機(jī)，一波剛平一波又起|公司技術(shù)20年（5/10）》。
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開(kāi)局遭遇911，學(xué)會(huì)和「黑天鵝」共舞 | 公司技術(shù)20年（4/10）
2021.07.06
今天我們知道，2001年發(fā)生了很多「大事件」：中國(guó)基本解決農(nóng)村溫飽，「上合」組織成立，北京「申奧」成功，中國(guó)成功「入世」等等，但2001年全世界最大的「大事件」，卻是「美國(guó)911」。
「大事件」發(fā)生時(shí)，大部分人只是圍觀(guān)者，大概率不會(huì)認(rèn)為自己的生活會(huì)立刻受到影響。但對(duì)剛成立的公司技術(shù)來(lái)說(shuō)，太平洋彼岸突發(fā)的這個(gè)事件，卻立刻成為「當(dāng)頭一棒」。
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當(dāng)頭一棒
2001年7月2日，公司技術(shù)正式開(kāi)業(yè)。
對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，生存是第一要務(wù)。
因為之前開(kāi)發(fā)磁頭自動(dòng)化設(shè)備，和硬碟行業(yè)的各大企業(yè)都有密切聯(lián)繫，所以成立之初，公司技術(shù)自動(dòng)化業(yè)務(wù)自然是從硬碟行業(yè)切入，第一個(gè)客戶(hù)是一家在新加坡上市的外資企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦硬碟的磁頭，在泰國(guó)、中國(guó)都設(shè)有工廠(chǎng)。
公司技術(shù)為這個(gè)客戶(hù)提供硬碟彈性臂的生產(chǎn)設(shè)備，例如彈性臂加載力調(diào)校機(jī)，彈性臂靜態(tài)姿態(tài)雷射調(diào)校機(jī)等，都是微米級(jí)的精密自動(dòng)化設(shè)備。通過(guò)做這些設(shè)備，公司技術(shù)打下了高精度和高品質(zhì)基礎(chǔ)。
公司技術(shù)一邊為硬碟行業(yè)客戶(hù)定製自動(dòng)化設(shè)備，一邊也開(kāi)始以此為基礎(chǔ)，接觸多家美資客戶(hù)，力圖儘快拓展市場(chǎng)。但突然發(fā)生的「美國(guó)911」，讓所有努力成為泡影，正在接觸的項(xiàng)目不得不暫停或推遲。
剛剛成立71天的公司技術(shù)，就這樣遭遇了第一次危機(jī)，直接導(dǎo )致公司技術(shù)在很長(zhǎng)時(shí)間裡，自動(dòng)化業(yè)務(wù)的客戶(hù)只有一家。
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工房「自救」
公司技術(shù)成立時(shí)，註冊(cè)資金100萬(wàn)美元，合人民幣約830萬(wàn)元。
「我們花了大約一半的錢投資機(jī)加工設(shè)備，其中包括一臺(tái)OKUMA加工中心和一臺(tái)沙迪克慢走絲。彭總是第一任工模部經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理工房。」劉少明回憶說(shuō)。
成立工房，是考慮到給客戶(hù)開(kāi)發(fā)設(shè)備，很多時(shí)候需要定製零部件，但客戶(hù)出於保密考慮，不願意讓第三方見(jiàn)到圖紙，所以公司技術(shù)就有必要自己加工零件。
「現(xiàn)實(shí)卻是，單靠自動(dòng)化生意根本無(wú)法養(yǎng)活工房。」彭紹東說(shuō)，「形勢(shì)所迫，我們就需要去外邊跑訂單。」
「那時(shí)跑市場(chǎng)主要靠朋友介紹，瞄準(zhǔn)的是硬碟行業(yè)，而且主要找外資企業(yè)，比如日本的日立。因為當(dāng)時(shí)外資企業(yè)的付款條件、誠(chéng)信度相對(duì)都要好一些。」彭紹東回憶說(shuō)，「2001年我35歲，人脈相對(duì)還不完善，所以市場(chǎng)做起來(lái)比較難。」
話(huà)雖如此，但彭紹東開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，也由此展現(xiàn)出來(lái)。
「我帶著一名銷(xiāo)售員跑市場(chǎng)，我們接了很多硬碟小車(chē)訂單，就是把不鏽鋼架子焊起來(lái)，再給它組裝起來(lái)，靠這個(gè)賺錢。」彭紹東說(shuō)。
2001年，公司技術(shù)實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)元收入，機(jī)加工業(yè)務(wù)佔到一半，公司技術(shù)有驚無(wú)險(xiǎn)的度過(guò)了第一年。
- 3 -
「深圳第一」
「我們跑市場(chǎng)很拼。」回憶起創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，彭紹東感慨萬(wàn)千。
2002年，為方便彭紹東跑市場(chǎng)，公司專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一輛小車(chē)，而這輛車(chē)，竟然還成為當(dāng)年的「深圳第一」。
「那是一輛1.0排量的夏利車(chē)，沒有車(chē)廂，大概兩(liǎng)三萬(wàn)塊錢。」 彭紹東回憶說(shuō)，「辦牌照的時(shí)候，工作人員一看就笑了，說(shuō)這肯定是深圳第一輛掛黑牌的夏利車(chē)。」
因為公司技術(shù)是外資企業(yè)，當(dāng)時(shí)涉外車(chē)輛一律是黑色車(chē)牌。
「別的外資企業(yè)大概不會(huì)買(mǎi)夏利車(chē)。」彭紹東笑著說(shuō)，「為了給公司省錢，個(gè)人也沒要求，能跑就行。」
開(kāi)著這輛掛著黑色牌照的夏利車(chē)，彭紹東一年跑了超過(guò)11萬(wàn)公裡，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)很多計(jì)程車(chē)一年的行駛裡程。
「跑在高速上，每當(dāng)後邊有人超車(chē)，或者迎面有車(chē)開(kāi)過(guò)來(lái)，我都感覺自己的車(chē)要漂移了。」彭紹東說(shuō)，「後來(lái)遇到雨天還特別容易熄火，經(jīng)常冒著雨到處找人幫忙推車(chē)，所以還學(xué)會(huì)了一邊推車(chē)，一邊發(fā)動(dòng)車(chē)。」
突發(fā)的美國(guó)911事件，讓自動(dòng)化業(yè)務(wù)開(kāi)拓受阻，工房不得不自我造血，卻也讓精機(jī)加業(yè)務(wù)成為獨(dú)立單元，逐漸發(fā)展為年收入上億元、在業(yè)內(nèi)享有極好口碑的重要業(yè)務(wù)。
更重要的是，公司技術(shù)服務(wù)客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力得到鍛鍊，為企業(yè)日後不斷突破瓶頸，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
剛剛從美國(guó)911的影響中緩過(guò)來(lái)，誰也想不到，短短2年後，又一隻「黑天鵝」來(lái)襲。
請關(guān)注官網(wǎng)，留意下周系列連載第5期：
《SARS疫情、金融危機(jī)，一波剛平一波又起|公司技術(shù)20年（5/10）》。
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