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分兵挺進(jìn)，成功的意料之外和情理之中 | 公司技術(shù)20年（6/10）
2021.07.20
2005年前後，全球製造業(yè)迎來(lái)分水嶺。中美兩(liǎng)國(guó)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，給全球製造業(yè)格局帶來(lái)巨大變化。2005年前，製造業(yè)一直在美國(guó)GDP中佔有最高比重，但2006年，房地產(chǎn)業(yè)佔美國(guó)GDP比重上升到首位。而中國(guó)，正快速成為全球工廠(chǎng)。
不過(guò)，中國(guó)製造崛起後立刻就遭遇「十面埋伏」。2004年中國(guó)貿(mào)易壁壘涉案金額已全球第一，而且和中國(guó)發(fā)生貿(mào)易爭(zhēng)端的不僅有發(fā)達(dá)國(guó)家，還有發(fā)展中國(guó)家。這讓「中國(guó)製造」的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。
此時(shí)，公司技術(shù)正在享受全球硬碟行業(yè)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。2005年，全球硬碟出貨量達(dá)到3.76億個(gè)，比2004年的3.05億增加7100萬(wàn)個(gè)，增速前所未有。
- 1 -
分兵拓展
「2004年的時(shí)候，我感覺市場(chǎng)變化很快，應(yīng)該想辦法爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，和潘總溝通後，潘總決定給我投資，讓我成立一家新公司，於是就有了鷹諾。」彭紹東回憶說(shuō)。「不過(guò)我也沒離開(kāi)大本營(yíng)，就在中鋼大廈6棟的2樓找了個(gè)地方，放了臺(tái)設(shè)備。」
此時(shí)中國(guó)電子製造業(yè)正飛速發(fā)展，需要大量加工服務(wù)。鷹諾瞄準(zhǔn)的業(yè)務(wù)是做SMT鋼網(wǎng)切割，目標(biāo)客戶(hù)仍然是日資企業(yè)。
元器件貼到PCB板（印刷電路板）前，需要在焊板上刷錫膏，有些地方要露錫，有些地方不能露錫，有些地方要薄點(diǎn)，有些地方要厚點(diǎn)，就需要先刻個(gè)模子，這就是SMT鋼網(wǎng)。
「鷹諾剛開(kāi)始就是做這個(gè)的。」彭紹東解釋說(shuō)，「但我們就一臺(tái)設(shè)備，產(chǎn)量比較受限，所以並不怎麼賺錢。」
起初一個(gè)29英寸鋼網(wǎng)，大約能賣2000多元，到2007年，就只能賣300到400元。
4年時(shí)間，彭紹東共談下來(lái)90多個(gè)客戶(hù)。
「每天要派車(chē)給客戶(hù)送貨，有時(shí)候遇到客戶(hù)有新要求，還要把貨再拿回來(lái)，處理好以後再送過(guò)去。」彭紹東回憶說(shuō)。
「到最後，最大的客戶(hù)一個(gè)月也就三四萬(wàn)塊錢，少的只有幾千塊錢，光來(lái)回跑著送貨就夠折騰了，還要去搞關(guān)係，請人吃飯、唱歌，一個(gè)月算下來(lái)基本上就是白忙活。」
- 2 -
柳暗花明
為擺脫困境，彭紹東開(kāi)始琢磨直接和日企競(jìng)爭(zhēng)，也嘗試開(kāi)拓其它業(yè)務(wù)，但依然不能從根本上改變困境。
「2007年，我感覺鋼網(wǎng)這個(gè)生意實(shí)在做不下去了，就特意跑了一趟新加坡，找潘總談，看鷹諾該怎麼發(fā)展。」彭紹東說(shuō)。
當(dāng)時(shí)彭紹東提了兩(liǎng)個(gè)方案，一個(gè)是再投錢買(mǎi)設(shè)備，因為當(dāng)時(shí)新出的設(shè)備，效率已經(jīng)提高十幾倍，有了更高效的設(shè)備，就可以提高規(guī)模，薄利多銷(xiāo)。另外一個(gè)方案是，把鷹諾的鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到菲律賓，那邊成本相對(duì)更低一些。
最後的結(jié)論是，鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到菲律賓。
「其實(shí)這相當(dāng)於股東放棄了鷹諾，不再投錢了。」彭紹東說(shuō)，「當(dāng)時(shí)帳上只剩下5萬(wàn)塊錢，團(tuán)隊(duì)30多人怎麼養(yǎng)活呢？」彭紹東說(shuō)，「當(dāng)時(shí)我腦子裡只有一個(gè)念頭，就是不能讓投資者的錢，在我這裡顆粒無(wú)收，我這輩子不能背上這麼個(gè)包袱。」
為此，彭紹東抵押了家裡剛買(mǎi)了一年的房子，貸款一百萬(wàn)，用於公司日常運(yùn)營(yíng)。
「不過(guò)我沒動(dòng)鷹諾的股權(quán)結(jié)構(gòu )，還維持原來(lái)的樣子。」彭紹東說(shuō)，「2008年，為節(jié)省成本，鷹諾搬到了龍華區(qū)。」
經(jīng)過(guò)一番調(diào)整，鷹諾終於走上正軌，2008年收入超過(guò)300多萬(wàn)。
- 3 -
搶抓機(jī)遇
2008年10月，經(jīng)朋友牽線(xiàn )，彭紹東接到一個(gè)新業(yè)務(wù)，為一家美國(guó)客戶(hù)開(kāi)發(fā)手機(jī)攝像頭檢測(cè)設(shè)備。
經(jīng)過(guò)調(diào)研，彭紹東認(rèn)為，單靠鷹諾的資源，不能很好的支撐項(xiàng)目。
「我就跟潘總、劉總商量，調(diào)集公司的技術(shù)力量，和鷹諾組建新團(tuán)隊(duì)，全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。」彭紹東說(shuō)，「於是，趙亞平等人就帶著技術(shù)骨幹開(kāi)始開(kāi)發(fā)新設(shè)備。」
「當(dāng)時(shí)已經(jīng)有人在為客戶(hù)供貨，所以我們必須超越對(duì)手。」趙亞平說(shuō)，「雖然沒做過(guò)類(lèi)似設(shè)備，但我們已經(jīng)有8年經(jīng)驗(yàn)，所以很快就理解了客戶(hù)的工藝要求。」
11月底，經(jīng)過(guò)兩(liǎng)輪內(nèi)部測(cè)試，趙亞平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出樣機(jī)，交付客戶(hù)進(jìn)行第一次測(cè)試。
「客戶(hù)那邊負(fù)責(zé)測(cè)試的工程師是位波蘭裔美國(guó)人，工作非常嚴(yán)謹(jǐn)，剛開(kāi)始對(duì)我們不是很在意，測(cè)試結(jié)果出來(lái)後，態(tài)度就變了。」趙亞平回憶說(shuō)，「對(duì)方當(dāng)時(shí)很驚訝，說(shuō)我們的指標(biāo)已經(jīng)和現(xiàn)有設(shè)備很接近了，並給了三周時(shí)間，讓我們繼續(xù)優(yōu)化。12月份，我們第二次去測(cè)試，性能指標(biāo)已經(jīng)超過(guò)對(duì)手，2009年1月底第三次測(cè)試時(shí)，已經(jīng)比對(duì)手高出20%，獲得了客戶(hù)認(rèn)可。」
「當(dāng)時(shí)不少關(guān)鍵工藝要到國(guó)外做，比如其中有項(xiàng)標(biāo)定工藝，要在玻璃板上噴繪標(biāo)記，對(duì)噴繪設(shè)備、油墨、玻璃板都有很高要求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前是在德國(guó)做的，但在德國(guó)製作無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)能要求，於是我們決定還是要想辦法國(guó)產(chǎn)化。「趙亞平說(shuō)。
「當(dāng)時(shí)他們跑遍全國(guó)都不滿(mǎn)意，最後在上海選了家工廠(chǎng)，和廠(chǎng)家的人一起選材料、選油墨、調(diào)設(shè)備，才終於做成。」彭紹東說(shuō)，「趙亞平特別敢打硬仗，除了技術(shù)難題，還要克服很多困難。比如客戶(hù)要求我們2009年1月底完成最終交付，但當(dāng)時(shí)正好趕上春節(jié)，所以大家過(guò)年的時(shí)候，趙亞平他們卻在客戶(hù)那裡忙著調(diào)設(shè)備。」
- 4 -
創(chuàng)造條件
此時(shí)的大背景是，中國(guó)山寨機(jī)盛行，手機(jī)廠(chǎng)商生產(chǎn)主要是靠人工，檢測(cè)方面更不會(huì)大規(guī)模應(yīng)用自動(dòng)化設(shè)備。
「客戶(hù)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以當(dāng)我說(shuō)至少會(huì)有幾千萬(wàn)規(guī)模時(shí)，大家是將信將疑。」彭紹東說(shuō)，誰也想不到手機(jī)領(lǐng)域還會(huì)出現(xiàn)新的「超級(jí)客戶(hù)」。
「為讓團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)，我專(zhuān)門(mén)召集公司技術(shù)的幹部們開(kāi)會(huì)，看誰能全力配合我做這個(gè)項(xiàng)目。」彭紹東回憶說(shuō)，「每逢大事有擔(dān)當(dāng)，陳路南非常有勇氣的接過(guò)了擔(dān)子。」
曾擔(dān)任過(guò)公司技術(shù)工模部經(jīng)理的陳路南，此時(shí)正在做美國(guó)光伏行業(yè)客戶(hù)的項(xiàng)目收尾工作，得知消息後，自告奮勇帶領(lǐng)一個(gè)50多人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，加入鷹諾。
2005年加入公司技術(shù)的陳路南，1992年從武漢來(lái)到深圳，因為在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)效方面卓有成效的工作，曾在2000年獲得「全國(guó)勞動(dòng)模範」稱(chēng)號(hào)。
「當(dāng)時(shí)測(cè)算過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率至少要達(dá)到30%，但實(shí)際做下來(lái)只達(dá)到17%，加上難以相信會(huì)有那麼大的規(guī)模，所以就很猶豫。」陳路南回憶說(shuō)，「但我是做治具出身的，擅長(zhǎng)從無(wú)序中找到秩序，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，我特別重視通過(guò)劃(huà)小核算單元，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，從而調(diào)動(dòng)大家的創(chuàng)新積極性，所以我有信心把帳算清楚，把成本降下來(lái)。」
陳路南設(shè)法使利潤(rùn)率達(dá)到ODM水平，為項(xiàng)目快速推進(jìn)創(chuàng)造了條件。
靠著成功接下這個(gè)項(xiàng)目，2009年，公司技術(shù)收入規(guī)模達(dá)到8600萬(wàn)元，2010年突破1.5億元，此時(shí)公司技術(shù)剛好成立十年。
如今世界一流的手機(jī)品牌和汽車(chē)品牌，人們都非常熟悉，但是在2007年前，在它們還都未露端倪之時(shí)，公司技術(shù)已默默進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。
成立後接連經(jīng)歷一系列挑戰，公司技術(shù)後來(lái)的突破是如何實(shí)現(xiàn)的？
請持續(xù)關(guān)注官網(wǎng)，留意連載第7期：
《馬拉松要跑到終點(diǎn)，需要有正確的起點(diǎn)|公司技術(shù)20年（7/10）》。
分兵挺進(jìn)，成功的意料之外和情理之中 | 公司技術(shù)20年（6/10）
2021.07.20
2005年前後，全球製造業(yè)迎來(lái)分水嶺。中美兩(liǎng)國(guó)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走向，給全球製造業(yè)格局帶來(lái)巨大變化。2005年前，製造業(yè)一直在美國(guó)GDP中佔有最高比重，但2006年，房地產(chǎn)業(yè)佔美國(guó)GDP比重上升到首位。而中國(guó)，正快速成為全球工廠(chǎng)。
不過(guò)，中國(guó)製造崛起後立刻就遭遇「十面埋伏」。2004年中國(guó)貿(mào)易壁壘涉案金額已全球第一，而且和中國(guó)發(fā)生貿(mào)易爭(zhēng)端的不僅有發(fā)達(dá)國(guó)家，還有發(fā)展中國(guó)家。這讓「中國(guó)製造」的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。
此時(shí)，公司技術(shù)正在享受全球硬碟行業(yè)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利。2005年，全球硬碟出貨量達(dá)到3.76億個(gè)，比2004年的3.05億增加7100萬(wàn)個(gè)，增速前所未有。
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分兵拓展
「2004年的時(shí)候，我感覺市場(chǎng)變化很快，應(yīng)該想辦法爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，和潘總溝通後，潘總決定給我投資，讓我成立一家新公司，於是就有了鷹諾。」彭紹東回憶說(shuō)。「不過(guò)我也沒離開(kāi)大本營(yíng)，就在中鋼大廈6棟的2樓找了個(gè)地方，放了臺(tái)設(shè)備。」
此時(shí)中國(guó)電子製造業(yè)正飛速發(fā)展，需要大量加工服務(wù)。鷹諾瞄準(zhǔn)的業(yè)務(wù)是做SMT鋼網(wǎng)切割，目標(biāo)客戶(hù)仍然是日資企業(yè)。
元器件貼到PCB板（印刷電路板）前，需要在焊板上刷錫膏，有些地方要露錫，有些地方不能露錫，有些地方要薄點(diǎn)，有些地方要厚點(diǎn)，就需要先刻個(gè)模子，這就是SMT鋼網(wǎng)。
「鷹諾剛開(kāi)始就是做這個(gè)的。」彭紹東解釋說(shuō)，「但我們就一臺(tái)設(shè)備，產(chǎn)量比較受限，所以並不怎麼賺錢。」
起初一個(gè)29英寸鋼網(wǎng)，大約能賣2000多元，到2007年，就只能賣300到400元。
4年時(shí)間，彭紹東共談下來(lái)90多個(gè)客戶(hù)。
「每天要派車(chē)給客戶(hù)送貨，有時(shí)候遇到客戶(hù)有新要求，還要把貨再拿回來(lái)，處理好以後再送過(guò)去。」彭紹東回憶說(shuō)。
「到最後，最大的客戶(hù)一個(gè)月也就三四萬(wàn)塊錢，少的只有幾千塊錢，光來(lái)回跑著送貨就夠折騰了，還要去搞關(guān)係，請人吃飯、唱歌，一個(gè)月算下來(lái)基本上就是白忙活。」
- 2 -
柳暗花明
為擺脫困境，彭紹東開(kāi)始琢磨直接和日企競(jìng)爭(zhēng)，也嘗試開(kāi)拓其它業(yè)務(wù)，但依然不能從根本上改變困境。
「2007年，我感覺鋼網(wǎng)這個(gè)生意實(shí)在做不下去了，就特意跑了一趟新加坡，找潘總談，看鷹諾該怎麼發(fā)展。」彭紹東說(shuō)。
當(dāng)時(shí)彭紹東提了兩(liǎng)個(gè)方案，一個(gè)是再投錢買(mǎi)設(shè)備，因為當(dāng)時(shí)新出的設(shè)備，效率已經(jīng)提高十幾倍，有了更高效的設(shè)備，就可以提高規(guī)模，薄利多銷(xiāo)。另外一個(gè)方案是，把鷹諾的鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到菲律賓，那邊成本相對(duì)更低一些。
最後的結(jié)論是，鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到菲律賓。
「其實(shí)這相當(dāng)於股東放棄了鷹諾，不再投錢了。」彭紹東說(shuō)，「當(dāng)時(shí)帳上只剩下5萬(wàn)塊錢，團(tuán)隊(duì)30多人怎麼養(yǎng)活呢？」彭紹東說(shuō)，「當(dāng)時(shí)我腦子裡只有一個(gè)念頭，就是不能讓投資者的錢，在我這裡顆粒無(wú)收，我這輩子不能背上這麼個(gè)包袱。」
為此，彭紹東抵押了家裡剛買(mǎi)了一年的房子，貸款一百萬(wàn)，用於公司日常運(yùn)營(yíng)。
「不過(guò)我沒動(dòng)鷹諾的股權(quán)結(jié)構(gòu )，還維持原來(lái)的樣子。」彭紹東說(shuō)，「2008年，為節(jié)省成本，鷹諾搬到了龍華區(qū)。」
經(jīng)過(guò)一番調(diào)整，鷹諾終於走上正軌，2008年收入超過(guò)300多萬(wàn)。
- 3 -
搶抓機(jī)遇
2008年10月，經(jīng)朋友牽線(xiàn )，彭紹東接到一個(gè)新業(yè)務(wù)，為一家美國(guó)客戶(hù)開(kāi)發(fā)手機(jī)攝像頭檢測(cè)設(shè)備。
經(jīng)過(guò)調(diào)研，彭紹東認(rèn)為，單靠鷹諾的資源，不能很好的支撐項(xiàng)目。
「我就跟潘總、劉總商量，調(diào)集公司的技術(shù)力量，和鷹諾組建新團(tuán)隊(duì)，全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。」彭紹東說(shuō)，「於是，趙亞平等人就帶著技術(shù)骨幹開(kāi)始開(kāi)發(fā)新設(shè)備。」
「當(dāng)時(shí)已經(jīng)有人在為客戶(hù)供貨，所以我們必須超越對(duì)手。」趙亞平說(shuō)，「雖然沒做過(guò)類(lèi)似設(shè)備，但我們已經(jīng)有8年經(jīng)驗(yàn)，所以很快就理解了客戶(hù)的工藝要求。」
11月底，經(jīng)過(guò)兩(liǎng)輪內(nèi)部測(cè)試，趙亞平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出樣機(jī)，交付客戶(hù)進(jìn)行第一次測(cè)試。
「客戶(hù)那邊負(fù)責(zé)測(cè)試的工程師是位波蘭裔美國(guó)人，工作非常嚴(yán)謹(jǐn)，剛開(kāi)始對(duì)我們不是很在意，測(cè)試結(jié)果出來(lái)後，態(tài)度就變了。」趙亞平回憶說(shuō)，「對(duì)方當(dāng)時(shí)很驚訝，說(shuō)我們的指標(biāo)已經(jīng)和現(xiàn)有設(shè)備很接近了，並給了三周時(shí)間，讓我們繼續(xù)優(yōu)化。12月份，我們第二次去測(cè)試，性能指標(biāo)已經(jīng)超過(guò)對(duì)手，2009年1月底第三次測(cè)試時(shí)，已經(jīng)比對(duì)手高出20%，獲得了客戶(hù)認(rèn)可。」
「當(dāng)時(shí)不少關(guān)鍵工藝要到國(guó)外做，比如其中有項(xiàng)標(biāo)定工藝，要在玻璃板上噴繪標(biāo)記，對(duì)噴繪設(shè)備、油墨、玻璃板都有很高要求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前是在德國(guó)做的，但在德國(guó)製作無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)能要求，於是我們決定還是要想辦法國(guó)產(chǎn)化。「趙亞平說(shuō)。
「當(dāng)時(shí)他們跑遍全國(guó)都不滿(mǎn)意，最後在上海選了家工廠(chǎng)，和廠(chǎng)家的人一起選材料、選油墨、調(diào)設(shè)備，才終於做成。」彭紹東說(shuō)，「趙亞平特別敢打硬仗，除了技術(shù)難題，還要克服很多困難。比如客戶(hù)要求我們2009年1月底完成最終交付，但當(dāng)時(shí)正好趕上春節(jié)，所以大家過(guò)年的時(shí)候，趙亞平他們卻在客戶(hù)那裡忙著調(diào)設(shè)備。」
- 4 -
創(chuàng)造條件
此時(shí)的大背景是，中國(guó)山寨機(jī)盛行，手機(jī)廠(chǎng)商生產(chǎn)主要是靠人工，檢測(cè)方面更不會(huì)大規(guī)模應(yīng)用自動(dòng)化設(shè)備。
「客戶(hù)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以當(dāng)我說(shuō)至少會(huì)有幾千萬(wàn)規(guī)模時(shí)，大家是將信將疑。」彭紹東說(shuō)，誰也想不到手機(jī)領(lǐng)域還會(huì)出現(xiàn)新的「超級(jí)客戶(hù)」。
「為讓團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)，我專(zhuān)門(mén)召集公司技術(shù)的幹部們開(kāi)會(huì)，看誰能全力配合我做這個(gè)項(xiàng)目。」彭紹東回憶說(shuō)，「每逢大事有擔(dān)當(dāng)，陳路南非常有勇氣的接過(guò)了擔(dān)子。」
曾擔(dān)任過(guò)公司技術(shù)工模部經(jīng)理的陳路南，此時(shí)正在做美國(guó)光伏行業(yè)客戶(hù)的項(xiàng)目收尾工作，得知消息後，自告奮勇帶領(lǐng)一個(gè)50多人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，加入鷹諾。
2005年加入公司技術(shù)的陳路南，1992年從武漢來(lái)到深圳，因為在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)效方面卓有成效的工作，曾在2000年獲得「全國(guó)勞動(dòng)模範」稱(chēng)號(hào)。
「當(dāng)時(shí)測(cè)算過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率至少要達(dá)到30%，但實(shí)際做下來(lái)只達(dá)到17%，加上難以相信會(huì)有那麼大的規(guī)模，所以就很猶豫。」陳路南回憶說(shuō)，「但我是做治具出身的，擅長(zhǎng)從無(wú)序中找到秩序，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，我特別重視通過(guò)劃(huà)小核算單元，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感，從而調(diào)動(dòng)大家的創(chuàng)新積極性，所以我有信心把帳算清楚，把成本降下來(lái)。」
陳路南設(shè)法使利潤(rùn)率達(dá)到ODM水平，為項(xiàng)目快速推進(jìn)創(chuàng)造了條件。
靠著成功接下這個(gè)項(xiàng)目，2009年，公司技術(shù)收入規(guī)模達(dá)到8600萬(wàn)元，2010年突破1.5億元，此時(shí)公司技術(shù)剛好成立十年。
如今世界一流的手機(jī)品牌和汽車(chē)品牌，人們都非常熟悉，但是在2007年前，在它們還都未露端倪之時(shí)，公司技術(shù)已默默進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。
成立後接連經(jīng)歷一系列挑戰，公司技術(shù)後來(lái)的突破是如何實(shí)現(xiàn)的？
請持續(xù)關(guān)注官網(wǎng)，留意連載第7期：
《馬拉松要跑到終點(diǎn)，需要有正確的起點(diǎn)|公司技術(shù)20年（7/10）》。
